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【學院動態(tài)】深度捆綁,固定控制——記江西財大EMBA總裁72班《現(xiàn)代商業(yè)模式運營創(chuàng)新》課程

發(fā)布時間:【2020-07-14】

7月10日~12日(周五~周日),江西財經大學EMBA總裁班72班進行了入學以來的第五次課程《現(xiàn)代商業(yè)模式運營創(chuàng)新》。

臨近上課,省內多地遭逢強降雨,直至上課當天,南昌也是暴雨傾盆,多地積水嚴重。但即便是如此惡劣的天氣,也無法阻擋同學們求學的熱情,很多同學頂著暴雨,淌著積水,來到教室!

這種不畏艱難,矢志向前的精神,是企業(yè)發(fā)展的內核動力,也是企業(yè)創(chuàng)新精神的題中之意。尤其在后疫情時代,企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新深刻影響著企業(yè)的轉型發(fā)展。在如今的大形勢下,商業(yè)模式創(chuàng)新是改變企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯,以提升顧客價值和企業(yè)競爭力的有效途徑。

此次授課的翟萬寶教授是建策軟動團隊發(fā)起人及首席合伙人,管理學博士,清華大學、北京大學特聘主講教授,深圳大學中英合作項目劍橋商務課程主講,深圳市政府“事改企”專家組成員。其常年在北大、清華等高校講授的《商業(yè)模式創(chuàng)新》課程備受各地學員好評!

課程一開始,翟萬寶老師就以一個幽默風趣的故事,很自然的抓住了同學們的思緒并且切入到商業(yè)模式創(chuàng)新的角度。通過“蒼蠅”借助“牛”來破壞整個瓷器店的故事,生動的揭示了什么是借力發(fā)力。從而過渡到想要掌握現(xiàn)代商業(yè)模式,就必須懂得“四兩撥千斤”的哲理,進一步引出本課程的價值所在。那就是從商業(yè)模式利益整合角度,探討如何激勵捆綁企業(yè)核心骨干和團隊。

為此,翟老師從“根論”、“種子論”、“構造論”三個角度闡述了商業(yè)模式的核心——即實現(xiàn)思想、物質、人員的深度捆綁。翟老師一句簡單的玩笑話“走自己的路,讓別人無路可走,要走,就跟我走!”引得同學們陣陣掌聲的同時,也讓大家更直觀的體會到團隊捆綁模式的重要性。其中,翟萬寶老師提到“知音”模式的構建,也就是打造真實、可靠且具有差異化的人設。正所謂:“無心插柳柳成蔭”。無論做哪個行業(yè),最終都是為了銷售,但是銷售不能盲目的量化,而要塑造人設。換句話說,就是要有煙火氣。

伴隨著翟萬寶老師的深入推進,三天的集中課程也漸漸走向尾聲。課程的最后,翟老師就如何實際掌握并運用好“三大論”,從人脈資本的培育、整合出發(fā),對客戶的心理進行心智定位,從而實現(xiàn)資源配置的最優(yōu)化——即最大化的進行商業(yè)模式創(chuàng)新,緩解企業(yè)壓力,實現(xiàn)企業(yè)轉型進行了細致的講解。


通過對《現(xiàn)代商業(yè)模式運營創(chuàng)新》的學習,同學們不僅能夠從中汲取營養(yǎng),更能夠立足于自身的企業(yè)進行具體問題具體分析。對于同一問題,得以從更加廣闊的角度進行更加深刻的理解。只要還有明天,今天就永遠是起跑線,相信在今天每一個認真的自己,未來都會乘風破浪,所向披靡!
課堂筆記:

“根論”體現(xiàn)核心控制邏輯,通過固定控制、吸收營養(yǎng)、繁殖繁衍三步走,進一步完成深入捆綁、團隊捆綁以及核心捆綁,為企業(yè)發(fā)展奠基;

“種子論”體現(xiàn)快速擴張邏輯,從固化存在、穩(wěn)定結構自行復制著手,最終實現(xiàn)對企業(yè)團隊的“固化、自行、約束”等功能;

“構造論”體現(xiàn)利潤空間邏輯,靈活運用交叉合法、交叉同臺法、以及心智定位最終形成固定模式實現(xiàn)資源配置。


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