總裁53班第一門課——《市場營銷》課程報道
自8月27日總裁53班舉行開學典禮，新同學們正式加入我們財大總裁班這個大家庭，第二天，同學們便迎來了在財大的第一堂課—著名的營銷實戰(zhàn)專家秦毅老師主講的《市場營銷》課程。秦毅老師擔任了戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、方正科技、中國移動、中國銀行、工商銀行、豐田汽車、日立建機、一汽解放、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理顧問。
營銷是企業(yè)運營生存之本，是企業(yè)發(fā)展之血脈！企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何讓營銷落地?市場瓶頸如何突破？如何打破價格競爭及脫離微利潤突破搶單困局？這次秦毅老師站在戰(zhàn)略高度，教授學員如何拆招重整適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論與先進的營銷實踐相結(jié)合，立足前沿與實踐。此外這次課程還新增互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡營銷知識點，以激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
秦老師在營銷領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和顯著的成就，深受同學們的喜愛和尊重。三天的課程，秦老師從營銷的九個步驟到營銷策略的制定，再到客戶分析以及競爭策略制定等，每一項都結(jié)合實際案例進行了詳細、透徹的講解。秦老師非常注重與同學們間的互動，在模塊與模塊之間，他讓同學們對相應的問題進行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結(jié)論。秦老師這套教學模式不僅讓同學們通過思考和討論找到解決方案，還加深了同學們的印象，讓同學們能將課堂上所學的知識有效地運用到自己日常的營銷管理中。
此次課程，老師還特別增加了兩部分重點內(nèi)容：銷售漏斗管理和互聯(lián)網(wǎng)營銷。漏斗管理即是科學反映機會狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。當日常銷售信息進入系統(tǒng)后，系統(tǒng)可自動生成對應的銷售管線圖，通過對銷售管線的分析可以動態(tài)反映銷售機會的升遷狀態(tài)，預測銷售結(jié)果。這種管理模型讓同學們的管理更加科學專業(yè)與標準化。在互聯(lián)網(wǎng)營銷價值上，老師主要介紹了三種模式：企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)消費者、企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+客戶。秦老師分別詳細地介紹了每種模式如何去運用和搭建相應的平臺，開啟了同學們對互聯(lián)網(wǎng)新時代營銷的認識。
課堂上，同學們嚴格遵守課堂紀律，積極與老師和身邊的同學互動討論，教室不時傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。在課程結(jié)束時，秦老師還將自已寫的營銷管理方面的著作送給了多位積極發(fā)言的同學。課后，同學們感嘆道：秦老師授課幽默風趣，思路清晰，系統(tǒng)性強，循序漸進，很接地氣。
通過三天的學習，總裁53班的同學不僅收獲了先進的營銷管理模式，同學之間的情誼也在一次次的相聚中不斷升溫！相信在接下來一年的時間，同學們定能收獲更多，在財大度過美好的學習時光！祝愿同學們收獲友誼，收獲學識，再創(chuàng)輝煌！
文：曾艷 圖：孟園園
